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磷霉素氨丁三醇是2009年欧洲过保护期的，我们和东药都有这个产品，在中国市场以前都没有卖
未来重点在磷霉素氨丁三醇
赵群：我们募投一共2.1亿，一共是4个项目，其中青霉素粉针扩产，是7000多万，还有一个5000多万的是非清口服的扩产，非清口服有一部分抗生素，一个未来的重磅产品，就是磷霉素氨丁三醇散，如果要记住我们公司，目前就是注射用美洛西林钠舒巴坦钠和磷霉素氨丁三醇散。
记者：为什么是这2个产品？
赵群：我们卖的最好的是美洛西林钠舒巴坦钠，这个产品，国内有3家做，威奇达2003年上的最晚，我们接过来的时候已经2006年了，这3年里面它就卖了100多万针，市场份额最低，但是2009年的数据，市场份额已经是三分天下了，而且2010年比2009年增长了70%多，在这种背景下，我们觉得这个产品的市场份额第一是很有可能的。
记者：为什么磷霉素氨丁三醇散是你们未来的重磅产品？
赵群：目前抗感染类主流是头孢类第一位，接下来是青霉素类，头孢类跟青霉素类，包括单环内酰胺类，都属于大的概念叫β-内酰胺类。
头孢类目前占第一位，一是头孢类品种特别多，二是头孢类不需要做皮试，青霉素要。青霉素过敏比较多，很多人就嫌麻烦不愿意做，这个是最核心的一个问题，其实青霉素从疗效、副作用来讲，要好于头孢类，但是它麻烦，在这个问题上导致市场规模要差好几成。
接下来，比如说是碳青霉烯类，还有喹诺酮类。而磷霉素类是比较小的一个子类。单独的一个类。磷霉素类主要产品一共有3个，磷霉素钠、磷霉素钙和磷霉素氨丁三醇。
磷霉素钠，在国内东北制药是老大，规模很大，我们公司也卖，很少，卖不过它，它的品牌已经被市场接受了，另外它是从头做到尾，我们虽然说产业链也很长，原来也是自己做，但是它的规模非常大，它因为做普药，毛利很低，一定是靠规模挣钱，我们规模没起来，要想做起就要冒很大的先期亏损风险，对我们来讲是不可承受的。磷霉素钙，这个产品是口服的，疗效不好副作用比较大，所以基本处于淘汰的状态。
磷霉素氨丁三醇是2009年欧洲刚刚过保护期的，我们和东北制药都有这个产品，在中国市场以前都没有卖，因为这个产品跟磷霉素钠结构不一样，它的代谢途径跟治疗领域也发生了很大变化，虽然都是抗感染，但是抗感染的部位不太一样了。这个产品在欧洲用的非常好，疗效也得到确认，副作用很低，在美国药店里是可以用于妊娠期妇女感染的。
磷霉素氨丁三醇以前在国内没进医保，国产成本比较高，所以单价很贵，没在医保很难卖，一支100多块。但是2009年，这个产品进医保，我们对它非常看好，所以我们的募投里面有一个原料就是为它配套的，一个5000多万150吨的磷霉素氨丁三醇原料的投入。
原料不会受制于人
上市前，又专门收购了一家化工企业，它是生产中间体的，把中间体、原料跟制剂全部一条产业链拉直
记者：除了研发、产品、销售外，你最关注哪块？
赵群：研发是一个核心，销售是一个核心，如果把这两个作为火车头，车身我觉得是质量。制药企业的质量，我们对质量的控制是严格按照GMP来的。
记者：具体如何控制质量呢？
赵群：我们的内控标准都高于国家标准。比如在一定比例容器里面，可见异物国家规定是5个，只能有5个小微粒，超过就不合格，我们可能规定到3个，在国家尺度里我进一步加强我的内控尺度。
原料采购也是这样，我从鲁抗或者哈药去采购原料，它来的东西要符合我的内控标准，我事先要跟它讲清楚，要求是可见异物含量只能3个，超过3个我就不要。
记者：这样会不会增加成本？
赵群：没有明显增加，具体有没有增加我也没去测算过。因为在生产过程中，你不排除你有可能会带进去一个，所以我们定的标准要高。质量是生产出来的，不是检验出来的。检验你只能抽检，不可能每一瓶都去检，所以在前面控制的时候，检验标准就要控制的高。而且国家这次新的检批标准更严，我们已经按照新的标准进行改造了。
记者：原料采购是来自哪里？
赵群：青霉素个别小量原料，如果厂家比较少的，我们一般自己生产。大宗原料，我们以外购为主，比如说阿莫西林、美洛西林这种，主要原料我们都是外购的，主要是从哈药、华药、鲁抗等。
青霉素类前面有个母核，都是从母核开始做结构改造转化来的，母核叫6-APA、青霉素工业盐，中国的产能是全球需求的2倍，目前我们国家几万吨几万吨的上，所有这块我们就不去碰它，它的价格起不来的。
2006年印度对中国有个反倾销，就是针对这个青霉素工业盐，中国原来出口印度很多，出口少了后，国内的需求又没有那么大，价格一直趴在下面，而且最近又加上抗感染药物的整治，价格一直往下走。所有大宗原料不存在谁能够卡住我脖子的问题。
其他一些小的，磷霉素氨丁三醇散，国内一共能够生产原料的就我们跟东药，为了这个在我们上市前，又专门收购了一家化工企业，它是生产中间体的，国内能够生产中间体的也就3、4家，那我就把中间体、原料跟制剂全部一条产业链拉直。（来源：理财周报） |