导读：在众多医药企业聚焦拼抢和申报新药的同时，如何将花费巨大时间成本和各项投入的产品价值通过营销顺利转变为企业利润、一类新药怎样上量已经成为业内关注的话题。

　　仿制药市场在各国严控医疗卫生支出增长的大环境下仍然存在一定的市场机会。然而，制药行业产品与公众健康息息相关，低端仿制药过于集中势必导致资源浪费、技术创新动力不足，也让中国药企沦为产能工具，国内医药企业之间不可避免的恶性竞争导致市场利润空间被压缩。因此，若想形成核心竞争力，研发出一类新药无疑是企业转型和销售制胜的关键。

　　在政策层面，新药注册向原研药、孤儿药、重大疾病治疗和慢性病用药等市场急需品种倾斜的趋势愈发明显。“十二五”期间，中央财政计划在重大新药创制项目投资100亿元，生物技术药物、抗感染、心血管、消化系统和抗肿瘤药物将是投入重点，其中一个重要的思路转变就是“以需求为导向”，为新药研发上市指明了方向。

　　当前新药价值在国外与国内呈现出“冰火两重天”的局面。而我国目前单品种过10亿元的产品仅有天士力复方丹参滴丸、步长脑心通胶囊、康缘热毒宁等独家中药品种，石药集团的恩必普在2013年财报中显示全年销售额过10亿元，成为首个“10亿元重磅”新药，然而为了市场爆发的这一天，石药集团足足坚守了十年。

　　越来越多的医药企业开始意识到新药研发的重要性，我国一类新药的数量逐年增加，近年来1.1类新药申报数量上升到每年70个以上，较过去有很大提升。然而，一类新药虽然具备毋庸置疑的“重磅”潜力，但我国医药企业在新药营销环节上依然难以摆脱仿制药思维，鲜有一类新药可在市场上达到5亿元、10亿元的销售级别。

　　国外医药企业销售新药基本通过自建销售团队实现，中国药企多采用的大包、招商等传统模式未必能做好新药，因此，相关企业可考虑建立具有销售、研发和策划能力和素质的专业化学术推广队伍。

(来源：中国制药网)