导读：随着病种的变化、生态环境的改变以及市场的作用力，使得新药的生命周期越来越短，升级换代的频率越来越快。因此制药产业应改变发展模式，增强竞争力。

　　在今后的发展中，整个制药界将以欧美企业为中心成长起来，并且它们会参与到发展中国家的市场竞争中，这样的趋势势必会对整个世界药品制造的重组起到催化作用。

　　制药产业作为一个科技含量高、投入高、风险大、收益高的产业，它的发展需要技术支持，而制药产业的技术主要体现在新药、新剂型、新的给药方法的开发上。新药的研究与开发，需要综合利用各项科学和高新技术。特别是计算机技术、生物技术、人类基因图谱的解密和克隆技术等技术的发展以及分子生物学、药物化学、免疫学、遗传学等。

　　专家称，制药企业的主打品种为大流通普药，制药市场认知度比较高，只要抓住大客户，就能赢得销售主动权，而大客户一般掌握在省区经理手中，所以制定出以省区经理为核心的销售政策，高额年薪，宽裕的制药市场启动资金。

　　没有费用做终端促销，仅靠一张嘴宣传，那是白搭，何况是重新恢复制药市场。在“终端为王”的市场中，促销主体不是呆在大客户那里的省区经理，而是工作在一线的销售人员，是他们在与各终端客户沟通、打交道。应该把销售政策向一线销售人员倾斜，让制药企业的销售人员的收入与客户开发、品种上量挂钩，留出费用做产品宣传和促销，沟通和维护终端客户。

　　据了解，有些药企多年前就开始关注高端市场，产品也以这一市场为主。但是公司招商形式单一，多以销售人员出差联系商业公司及个人代理为主，生意不是很好。专家认为，应当坚持招商模式，但要改变手段，借招商提升企业知名度。

　　中国制药行业目前的环境是高度同质化，产品同质化，营销模式同质化，战术手段同质化，这是环境，这是身处其中的企业和个人短期内无法改变的。在这种情况下，药企应采用各种不同形式的宣传推广，但究其根本，新药研发才是制胜的法宝。

(来源：中国制药网)